Existen diversos tipos de publicidad digital que se pueden integrar entre sí. El marketing digital está, como todos sabemos, en auge desde hace años y ha subido aún más desde que estalló la pandemia del coronavirus. El hecho de que la gran mayoría de las compras durante el confinamiento se realizaran online demostró la necesidad de enfrentarse a la competencia en el entorno digital.

¿Qué es el SEM?

El SEM incluye todas aquellas campañas digitales de marketing que se realizan en plataformas de búsqueda como Google. La palabra SEM procede de Search Engine Marketing y quiere decir marketing en los motores de búsqueda. Las plataformas como Google Ads te ofrecen una gran variedad de formas de publicitar y de alcanzar a tu público objetivo. Además, este tipo de campañas son para todos los bolsillos, aunque está claro que cuanto más inviertas mejor podrás hacerle frente a tus competidores más fuertes.

¿Por qué el SEM es más efectivo que otras estrategias de marketing?

El marketing en los buscadores es el más efectivo porque muestras tus anuncios ahí donde los usuarios van a buscar productos, servicios o simplemente información. Las campañas de SEM resultan exitosas si se configuran correctamente y siguiendo una estrategia. Pero, ¿qué quiere decir configurarlas correctamente? Te recomendamos que dejes tu estrategia SEM en manos de un especialista. De cualquier manera, queremos informarte de lo que tendrás que hacer antes de lanzarte al mundo del SEM.

Pasos previos a la preparación de una campaña SEM

Las campañas digitales requieren de una preparación antes de ser creadas y activadas de la que depende el éxito de la misma. Sigue las pautas que te mencionamos a continuación y conseguirás que generen buenos resultados.

1. Estudia a tu competencia digital

Antes de ponerte manos a la obra con tus campañas deberás estudiar cuál es tu situación en el ámbito digital. Puede que tus competidores a nivel digital sean diferentes de los que ya conoces. Analiza a tu competencia, comprueba lo que ofrecen a nivel digital, intenta aprender de lo que hacen y crea una estrategia mejorada. Con un poco de investigación podrás comprobar si ellos también llevan a cabo campañas SEM. Simplemente haz varias búsquedas con palabras clave que pertenezcan a su sector o busca directamente su nombre en Google y comprueba si aparecen anuncios suyos.

2. Crea una lista de palabras clave

Como ya debes saber, lo más importante de las campañas de SEM son las palabras clave que usa el usuario para buscar lo que le interesa. Por eso debemos reunir las palabras clave que mejor representan nuestro producto o servicio. Para ello puedes usar la herramienta de Google Ads llamada Keyword Planner, donde podrás ver información sobre el volumen de búsquedas mensuales, el coste por clic previsto y los cambios en las búsquedas.

3. Establece qué objetivo tendrán tus campañas

A la hora de crear tu estrategia SEM y de configurar tus campañas deberás tener claro cuál es el objetivo de estas. ¿Quieres recibir más visitas a tu web? Entonces necesitarás una campaña de tráfico. ¿Quieres que los usuarios realicen compras o que rellenen tu formulario de contacto? En ese caso tendrás que crear una campaña para generar conversiones y configurarlas para poder hacer el seguimiento y así analizar si tu campaña está generando buenos resultados.

4. Decide cómo quieres que los usuarios te encuentren

¿Quieres que los usuarios te encuentren en la página de búsqueda de Google o quieres que vean tus banners en diferentes webs? ¿Quieres aparecer antes de los videos de Youtube? ¿O quizás quieres todo eso? Todo eso es posible, simplemente necesitarás contenido audiovisual de calidad para generar buenos resultados.

5. Piensa cuánto puedes invertir en SEM

Obviamente necesitarás invertir si quieres que tus anuncios estén visibles. Con Google Ads podrás controlar tu presupuesto y gastar solo lo que te puedes permitir. ¿No sabes exactamente cuánto deberías invertir? Con el Keyword Planner de Google Ads descubrirás cuánto cuesta el clic de cada palabra clave y podrás calcular lo que tienes que invertir para conseguir determinado número de clics. Recuerda que Google Ads funciona mediante pujas, pero no necesariamente el que más invierte es el que consigue mejores resultados.

6. Reflexiona sobre la gestión de tus campañas

Gestionar una cuenta de campañas SEM es algo que requiere de bastante tiempo. Si no llevas a cabo una buena gestión podrás malgastar el presupuesto. Deberás controlar de forma regular el rendimiento de las palabras clave, los anuncios y de que todo funcione bien. Si crees que no serás capaz te recomendamos encarecidamente que lo dejes en manos de especialistas en SEM.

Como ves preparar campañas SEM requiere de muchos pasos, por no decir el mantenerlas, pero toda esa preparación da sus frutos una vez que las campañas se pongan en marcha. Si aún no te has lanzado al mundo del marketing digital y no sabes de qué manera puede ayudar a impulsar tu empresa no lo dejes más. Tu competencia está ahora mismo aprovechando el lugar que tu deberías estar ocupando.

Como conclusión podemos afirmar que toda esta complejidad del SEM hace que tengamos mayor control de lo que pasa en las campañas y por lo tanto que estén optimizadas al máximo, lo que quiere decir que alcanzan una gran efectividad.

Probablemente habréis oído hablar mucho de la palabra SEM, que está formada por las siglas de Search Engine Marketing, o lo que es lo mismo, marketing en los motores de búsqueda, y os preguntéis que es.  

El marketing en motores de búsqueda está formado por campañas de anuncios en la página de Google y en las páginas de su red de partners. El SEM es una estrategia de marketing digital, ya que se lleva a cabo en internet. Aunque no lo creáis, aún existen muchas empresas que no se han lanzado al mundo digital y que no han descubierto lo poderosas que pueden resultar las plataformas digitales para generar grandes resultados.

En este artículo queremos convencer a todos aquellos que aún se aferran a las estrategias de marketing tradicional y que no terminan de decidirse a promocionar sus productos o servicios a través de una estrategia SEM.

¿Por qué debería llevar a cabo una estrategia SEM?

1. Tu empresa estará presente en las plataformas más usadas

¿Te has parado a pensar cuantas veces al día recurres a Google? A diario se realizan unos 5 millones de búsquedas por minuto en Google. Los motores de búsqueda se han convertido en nuestra herramienta básica a la hora de buscar información, hacer compras online o incluso llegar a una dirección desconocida.  Que tu anuncio aparezca en Google justo cuando un usuario está realizando una búsqueda de productos similares al tuyo es una gran oportunidad para conseguir un cliente.

2. Podrás escoger el formato más adecuado para tu anuncio

A través de Google Ads puedes crear anuncios en diversos formatos: texto, banners de varios tamaños, vídeos, gifs y anuncios de Google Shopping. Identifica qué formato sería el más adecuado para publicitar tu producto y servicio. Por ejemplo, si vendes productos online las campañas de Google Shopping no pueden faltar en tu estrategia SEM. Los anuncios de Shopping muy visibles, ya que aparecen en la primera posición de la página de búsqueda de Google. Por otro lado, con los anuncios en formato vídeo de Youtube podrás colarte entre los videos que ven los usuarios y conseguir atraer la atención hacia tu producto.

3. Llegarás a tu público objetivo

Una de las grandes ventajas que nos ofrecen las campañas SEM es que te permiten llegar justo a aquellas personas que buscan o han mostrado interés en productos o servicios similares a los tuyos. Alcanzar a un público que ya ha mostrado su intención de compra es un gran punto a favor y acelera mucho el proceso de compra. Pero espera ahí…no todo el trabajo está hecho. Una vez que los usuarios visualicen tu anuncio deberás convencerlos de que hagan clic en él. Ya sea con imágenes que capten su atención o con un texto que explique brevemente por que deberían hacer clic para conocer más a fondo tu empresa, lo cierto es que tendrás poco tiempo y espacio para hacerles visitar tu web, así que aprovéchalo bien.

4. Controlarás el gasto de tus anuncios

¿Tu presupuesto para campañas SEM es muy limitado? No hay problema. Con las campañas de Google Ads gastarás solo lo que puedas. Esta plataforma SEM te permite ajustar tu presupuesto diario y no sobrepasará el límite de gasto. Además, dentro de la plataforma de Google Ads hay un planificador de palabras clave en el que podrás ver el volumen de búsqueda mensual de cada palabra clave y el coste aproximado por clic. Si dispones de poco presupuesto diario para tu campaña SEM e incluyes en ella palabras clave muy buscadas y que tienen un alto coste por clic lo más probable es que tu presupuesto se agote rápido y genere pocos clics. En cualquier caso, antes de establecer una estrategia de puja realiza un estudio de palabras clave e identifica las que te puedan generar más conversiones.

5. Conseguirás datos exactos del rendimiento de las campañas

Otro de los puntos más relevantes que tienen las campañas SEM es que generan datos sobre los resultados alcanzados que podrás analizar para después crear campañas optimizadas. Podrás saber cuántos usuarios han visto tu anuncio y han hecho clic en él y cuantas conversiones han realizado en tu web. Al principio puede que te encuentres bastante perdido en ese mar de cifras, pero, si aprendes a interpretarlas correctamente descubrirás que anuncios están alcanzando mejores resultados y podrás ahorrar mucho dinero. 

Otras plataformas para sacar mayor partido a tus campañas SEM

Si decides introducir tu empresa en el mundo del marketing digital no solo trabajarás con herramientas como Google Ads, sino que también tendrás que apoyarte en otras plataformas, como las que te mencionamos a continuación, para conseguir mejores resultados en tus campañas de Google Ads:

• Google Analytics

Se trata de la plataforma estrella del marketing digital. Con ella podrás descubrir hasta el último detalle del tráfico y del comportamiento de los usuarios en tu web. Al igual que Google Ads, esta herramienta puede resultar un poco abrumadora en un primer momento, pero tranquilo, Google pone a disposición de sus usuarios guías para aprender a usarlas. Google Analytics, al igual que la mayor parte de las herramientas que ofrece el gigante de internet, es de uso gratuito.

• Google Tag Manager

Esta herramienta es básica para configurar las conversiones en tu web sin necesidad de recurrir a un programador que instale las etiqueta directamente en el código de la web. Podrás monitorear clics, movimientos en la página e incluso reproducciones de vídeo gracias a ella.

• Data Studio

Si después de pasar por las herramientas ya mencionadas, aún te quedan más ganas de generar informes, esta plataforma (también de Google) te ayudará a hacerlo de forma muy visual extrayendo los datos directamente de las otras plataformas de Google.

¿Es fácil gestionar una campaña SEM?

Seré sincera, gestionar campañas en plataformas como Google Ads puede parecer sencillo, pero no lo es. Para generar buenos resultados y, sobre todo, para no hacer mal uso de tu presupuesto deberás estudiar muy bien todas las opciones de gestión y planificación que te ofrece la plataforma. Nada de crear un par de anuncios y dejarlos abandonados durante meses.

Los anuncios SEM requieren de una supervisión regular para que las campañas funcionen correctamente. Algunas de las tareas que deberás llevar a cabo son la revisión de todos tus anuncios, el control del rendimiento de cada una de las palabras clave o el análisis de la tasa de interacción y de conversión de los anuncios.

¿Quién se encarga de las campañas SEM?

Como he mencionado anteriormente las campañas SEM están incluidas dentro de las labores de marketing digital, por lo tanto, deberán ser gestionadas por dicho departamento. Si no cuentas con un departamento de marketing en tu empresa no te preocupes, ya que las agencias de marketing digital ofrecen este servicio.

Si buscas una agencia de marketing digital en Cartagena nosotros estaremos encantados de ayudarte a impulsar tu empresa. Contamos con especialistas en estrategia digital, análisis de rendimiento y creatividad publicitaria que sabrán promocionar tu producto como se merece y generar grandes resultados.

Todos sabemos que Google es el rey de la publicidad en internet. Es el que manda en el posicionamiento web y en el marketing en buscadores a nivel mundial.  Son muchas las empresas que creen que es fácil vender en internet, pero solo conseguirás buenos resultados si promocionas correctamente tus productos. Sin una buena estrategia de publicidad en Google puedes invertir miles de euros y que no te sirva para absolutamente nada. Las campañas de Google Ads pueden ser un arma de doble filo si no las ejecuta un profesional de SEM.

Los 6 consejos imprescindibles para mejorar tus campañas en Google Ads

En este artículo hemos recopilado una serie de consejos para todos aquellos que queráis gestionar las campañas de Google Ads de forma independiente, para evitar que invirtáis dinero y no tengáis retorno con las campañas.

1. Establece un presupuesto diario máximo para tus campañas de Google Ads

Piensa en qué cantidad de dinero estas dispuesto a invertir cada día. El límite de presupuesto diario que Google Ads nos permite establecer nos ayuda a no gastar más de lo que podemos. Una vez que se alcance el presupuesto diario tu anuncio no se mostrará más y perderás oportunidades de venta. Si tu producto o servicio tiene gran demanda y Google considera que podrías obtener más resultados aumentando el presupuesto te sugerirá que subas la inversión diaria.

2. Se realista a la hora de preparar la estrategia de palabras clave de los anuncios de Google

Cuando decidas hacer campañas con Google Ads estudia bien a tu competencia a nivel digital. Comprueba si tus competidores son grandes empresas dispuestas a pagar un precio muy alto por clic y si tú puedes hacer lo mismo. Eso te ayudará a escoger las palabras clave que puedes incluir en tus grupos de anuncios. Si no puedes competir por las palabras clave con más búsquedas y por lo tanto más caras, escoge palabras clave con menor volumen de búsqueda. Si tienes por competencia a grandes cadenas como Mediamarkt, el Corte Inglés y similares, se realista, será difícil que tu anuncio de Google Ads aparezca con ciertas palabras clave si no inviertes lo mismo que ellos.

3. Descubre cómo llegar a tu público objetivo

Para conseguir resultados con tus campañas de Google Ads deberás tener muy claro quién es tu público objetivo y cómo llegar a él. Con el gestor de audiencias de Google Ads podrás crear audiencias personalizadas basándote en las palabras clave que ha buscado el usuario, webs que ha visitado recientemente y apps que utiliza. De esta manera podrás alcanzar al público que visita a tu competencia, mostrarles tus anuncios en la red de display y atraerlos a tu página web.

4. Revisa las métricas regularmente

Las métricas que nos proporciona Google Ads son los indicadores de cómo están funcionando nuestras campañas. Tendremos que controlar el número de impresiones, de clics, de conversiones, el coste por clic, etc. No te agobies con tanto número, analízalos poco a poco y ajusta las campañas para mejorar su desempeño. Por ejemplo: si un anuncio tiene muchas impresiones y pocos clics puede que estés usando palabras clave poco adecuadas. Si quieres saber las acciones específicas que están realizando las visitas procedentes de los anuncios de Google tendrás que configurar correctamente el seguimiento de las conversiones.

5. Prueba todos los formatos de anuncios de Google Ads

Ya te habrás dado cuenta de que Google tiene varios formatos de anuncios. En sus inicios solo ofrecía los anuncios de texto en la página de búsqueda, sin embargo hoy podemos difundir nuestros productos y servicios en forma de banner en diversas webs, en forma de vídeo en Youtube e incluso destacando solo nuestros productos en la red de Google Shopping. Puede que no todos los formatos sean adecuados para tu empresa, pero seguro que puedes explotar al menos dos de ellos. Cuantos más formatos uses más probabilidades tienes de conseguir resultados.

6. Contrata un servicio de SEM

Las campañas de Google Ads están incluidas dentro del servicio de SEM de las agencias de marketing digital. El SEM, o Search Engine Marketing, es el servicio que se contrata para publicitar una empresa y sus productos o servicios en el mundo digital. La herramienta Google Ads puede parecer fácil, pero te aseguramos que si no la utilizas correctamente puedes malgastar mucho dinero. Para optimizar la inversión y conseguir los resultados que quieres te aconsejamos que contrates un servicio SEM y dejes el trabajo en manos de especialistas.

Hasta aquí este artículo sobre la herramienta estrella para vender online. Recuerda, si no estás en internet no existe, y si tu empresa no ofrece sus servicios en el mundo digital está perdiendo muchas oportunidades de negocio. Si quieres saber más sobre cómo el servicio de SEM puede ayudar mejorar tus resultados en Athos Online estaremos encantados de explicártelo.